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我就问你洪荒之力酒店月饼你吃过没有?

发布时间:2016-08-11作者:来源:浏览次数:816

 结合这么几个关键点,来做酒店月饼营销,不能保个个大卖狂赚,但可保不会流于形式,惨淡收场。

  原则是几个结合:

  1、结合移动互联网平台

  2、结合网络热点

  3、结合沟通互动趋势

  4、结合团体和个体礼品市场特征

  5、结合人性特点

  6、结合定位客群笑点痛点痒点尿点

  7、结合自身资源

  8、结合竞争情况

  结合这么几个关键点,来做酒店月饼营销,不能保个个大卖狂赚,但可保不会流于形式,惨淡收场。

  举例说明:

  一、产品创意

  1、洪荒之力月饼:月饼从包装到饼体使用“洪”“荒”“之”“力”字样装饰。宣传从无厘头角度解释5环与5个月饼的关系,可以是傅园慧孙杨奖牌同款月饼(合法性自行规避),当然有钱请这两个大咖代言做一套月饼表情包,简直配一脸。

  2、公益月饼A:如一套月饼按4个付费,购买者只能获得2个,另外2个与连锁型士多店集团合作,在其门店终端赠送给买不起月饼的社会贫困人士,购买者获得的包装盒还是可以设计4个卡位,其中两个空卡位放置活动参与纪念卡,推广立意高举高打。

  3、公益月饼B:根据公益具体项目,比如用于助学,对外产品名称可以叫做“助学月饼”,扶助孤寡,可以叫做敬老月饼等等,还可以冠以酒店品牌名称,如万达助学月饼,恒大助学月饼等等。每卖出1盒(个),相应公益事业捐出多少钱,推广立意高举高打。

  4、生肖月饼、本命年月饼、单身狗虐心月饼、小两口真爱月饼、0卡路里月饼、瘦身月饼等等。其中比较理想的是小朋友专属月饼,卡通元素,非标造型,走心包装是成功关键。

  二、服务创意

  1、通过网络平台直播顶级大厨现场制作月饼,高端奢侈品,限量销售。

  2、代送礼:可以更加细分,主打商务牌或者主打亲情牌,比如爹妈月饼,可以结合饼券,可以是电子券,收礼者可以通过酒店积分平台兑换酒店别的产品。

  3、定制服务:为福利需求客户提供logo、卡片定制服务。

  4、通过配套家庭亲子烘焙教学、销售月饼制作过程,而非月饼本身。

  三、模式创意

  1、两元购:网络众筹模式,分成N份,每份1元,一人可购买1份或几份,最终1人中奖。比如一盒月饼200元,分成150份,每份2元,可购买1份或多份(中奖几率=购买份数/卖出份数),最终1人中奖获得月饼。

  2、免费送:入住宾客购买酒店附属配套功能服务,免费赠送月饼;或者购买月饼赠送入住资格,月饼与住宿产品两者形成关联套餐。

  3、媒介模式:依据内部或外部合作资源,组织套餐(卡券),获得月饼的个体(注意:不是购买者,而是通过购买或收礼获得月饼的个人),不仅仅获得月饼,还获得相应权益:可以是入住,可以是健康,可以是运动,可以是娱乐等等。

  4、分销:利用会员系统进行,通过微信应用组织会员进行销售,达成的会员获得奖励,不建议多级分销。

  以上抛砖引玉。

(文章引自迈点网作者俸周耀)


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